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　　當時做的是一次面向北京市大學生的活動，相關案例定點派報在知乎專欄上有總結文章。總共印了3萬份傳單，在北京市30多所高校進行發放。發放過程中有一些浪費，估計實際發到用戶手中的傳單25000份左右，最後統計有效掃碼500多個，所以直觀上看轉化率2%左右，比一般傳單的轉化率稍高一些(平均水平據說是0。5%~1%)。當然由於我們的活動是以班為單位，所以實際轉化率要比這個要更高。從活動結果來看，最終有效參加活動的10台北派報00多個班級，絕大部分來自地推覆蓋的30來所高校(北京市總共80多所高校，我們選取的主要是211)，通過這派報社次活動我們淨增了6萬多用戶，所以效果還是不錯的。

　　傳單的功能是傳遞信息，講究直接明了，不要讓用戶解讀和聯想。大部分情況下，文字比圖片更直接、更有效。

　　傳單的布局越簡單越好，不要劃分模塊，不要讓用戶變化視線方向，更不要讓用戶找不到重點！

　　如果你的傳單不能在手機上也呈現出良好的效果，也許你應該再改改。

　　關於發傳單：

　　地推是由人執行的，找到合適且靠譜的人非常關鍵。

　　不要讓地推人員自由發揮，要事先制定嚴格的執行流程和規範。

　　地推人員的職責不僅僅是發傳單，還有宣傳和引導。

　　地推人員不僅可以做線下工作，還可以做線上派報宣傳，後者效果可能更好。

　　建立結果導向的獎勵機制，否則以上幾點都別指望。

　　發傳單看似簡單，但是做好很難。我覺得主派報要解決這幾個問題：

　　如何保證地推人員的素質?

　　如何優化地推的執行方法?

　　如何提高地推人員的積極性?

　　說說我們是如何做的吧。

　　1、在地推人員的選擇上，我們要求比較高，大部分是委托各個學校的熟人找的本校學生，不少是學生會、社團干部。他們整體素質較高，責任心比較強。而且對本校的環境非常熟悉，能夠直接進入宿舍發放傳單，能夠有效利用自身的社交關系進行宣傳。順便說一句，地推這件事必須親力親為，千萬不要相信社會上的地推！！我們當時有幾個學校來不及找本校台北派報學生，就外包給地推，效果明顯差很多。

　　2、在地推具體執行上，我們沒有讓地推人員自由發揮。而且規範了時間、地點、操作方法。我們要求統一在晚上九點後進入學生宿舍發放，因為這個時間學生基本都集中在宿舍，轉化率比較高。我們要求把傳單發到學生手中，並且當面進行簡單的講解和宣傳，而不是塞到門縫了事。地推之前，我們一對一地對每個學校的進行了培訓，給他們講解介紹活動的規則和亮點，以及地推的要求和規範，確保每個地推人員對活動足夠地了解，並且按照最優的方式執行。

　　3、最後，也是最關鍵的：如何提高地推人員的積極性?你想得很周全，但是地推人員不執行怎麼辦?很簡單，實行績效獎勵機制。我們明確規定將根據各個學校參加活動的班級和人數，對地推人員進行獎勵。這個機制保證在活動效果好的學校，地推人員能拿到的獎金遠高於發傳單的報酬，而且難度並不大。由於實行獎勵機制，地推人員實際上成了我們這次活動的一級代理，他們和我們成為了利益聯合體，積極性自然有保證。曉之以理，不如動之以金錢，經濟杠杆永遠是最有效的！

　　由於實行獎勵機制，我們還可以鼓勵地推人員做線上推廣。因為地推的學生，對本校的情況非常熟悉，他們能做的事情遠不止發傳單，他們可以轉發到微信、微博、人人網，可以在本校的貼吧、BBS上發帖，也可以在同學朋友中口口相傳。事實上，他們做線上推廣的效果，可能比發傳單還要好！試想一下，派報社發2000份傳單也不過幾十個轉化，而發幾條朋友圈或微博，就完全有可能達到這個效果！這也是為什麼要把傳單設計成在手機上也能呈現良好效果的原因。因為，在網絡世界裡，也是可以做『地推』的！

　　傳單發放的過程其實很短，活動上線當天晚上幾個小時就結束了。整個地推過程中，我們通過微信群實時與各個學校的地推人員保持聯系，根據實際情況，及時地做了一些調整，確保工作順利推進。傳單發放結束之後，很多地推人員還在通過各種方式持續發揮作用。如果沒有一支靠譜的地推團隊和一套好的工作機制，這些是都是很難實現定點派報的。

　　1、激發了用戶的情感共鳴。當時正好是雙節(中秋國慶)前派報社一周，新學期剛剛開始，很多大學生都有出游的意願，很多人可能正在籌劃集體出去玩這件事。這個時候我們告訴用戶有個活動可以讓『班長帶我出門嗨』，還有集體免單機會，當然比較容易激發用戶的情感共鳴，轉化率自然比較高。

　　2、給用戶制造了一個話題。或者用一種時髦的說法，就是給用戶一種『社交幣』。大家都知道，大學裡，班長常常是一個被善意調侃和『欺負』的對像台北派報。而我們恰好給用戶提供了一個要求班長為大家謀福利的機會，用戶自然樂意利用我們派報送到手上的這張牌。

　　3、給用戶明確的行為引導。很多傳單在內容和形式上花了大量的功夫，但是卻恰恰忽略了行為引導這個最重要的事情。一個好的行為引導應該是明確的(不要讓用戶莫名其妙不知道該干嘛)、簡單的(不要有復雜難懂的步驟)、低成本的(不要耗費用戶的時間、流量或金錢)。『叫班長來掃碼』這個引導完全符合這些特征，簡單明了，舉手之勞。

　　順便在這裡說一下我們這次地推的實際轉化率，由於很多用戶都是把傳單轉交給班長，雖然沒有直接掃碼，但也可以認為是成功轉化的用戶。若干個有效用戶才會產生一個掃碼，所以我們的實際轉化率比直觀上的2%還要翻若干定點派報倍。之於這個倍數到底是多少，沒有數據支撐，我只能猜測，2~4倍可能是合理的。

　　首先是獎品，既然沒有圖片了，要不要加上文字簡介和價台北派報格?

　　答案是不要，原因跟上面說的一樣，我們的目的不是推銷旅游產品。用戶對於獎品的價值有自己標准，標上價格並不會讓用戶更有動力。 然後是活動規則，要不要在傳單上說明?

　　答案也是不要。一方面是因為文字太多，放在傳單上不美觀，用戶也不會仔細看。另外也有必要留一點懸念，如果在傳單上說得太清楚，用戶反而會失去興趣，或者覺得機會太小而放棄。

　　那麼，重點是什麼呢?是『全班免費』這個亮點，但是『全班』不夠嚴謹，不說清楚可能引起不信任，所以我們最後決定把『20人全免單』作為整張傳單最核心的內容。

　　另一個問題是內容的布局，我們采用最最簡單的瀑布型，上中下三部分大致1:1:1。這樣的好處是：用戶從上往下看掃一眼，幾秒鐘就get到了全部內容，不需要變化視線派報社方向，也不會找不到重點。還有一點好處是：這樣的布局使得這張傳單的電子版，在手機派報上看也非常清晰明了。為什麼需要在手機上看?這一點我會在後面說明。

　　下面是最終成品，大家可以看到，主體是非常簡潔的幾組文字，從上到下呈瀑布型排布。圖像僅作為背景和點綴，主要用於營造感覺。

　　上面兩點說的是傳單的內容和形式。內容和形式傳遞給用戶的僅僅是信息，但定點派報是人是情感動物，一張好的傳單還應該激發用戶的情感。怎麼實現?很簡單，讓傳單跟『我』有關！所以我們在最顯眼的兩個位置放上了兩句帶情感的話：『班長帶我出門嗨』——活動口號，『快喊班長來掃碼』——行為引導。這樣，我們不僅把用戶包含進來了，而且還把『班長』這個特殊角色帶了進來。