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　　當時做的是一次面向北京市大學生的活動，相關案例定點派報在知乎專欄上有總結文章。總共印了3萬份傳單，在北京市30多所高校進行發放。發放過程中有一些浪費，估計實際發到用戶手中的傳單25000份左右，最後統計有效掃碼500多個，所以直觀上看轉化率2%左右，比一般傳單的轉化率稍高一些(平均水平據說是0。5%~1%)。當然由於我們的活動是以班為單位，所以實際轉化率要比這個要更高。從活動結果來看，最終有效參加活動的10台北派報00多個班級，絕大部分來自地推覆蓋的30來所高校(北京市總共80多所高校，我們選取的主要是211)，通過這派報社次活動我們淨增了6萬多用戶，所以效果還是不錯的。

　　傳單的功能是傳遞信息，講究直接明了，不要讓用戶解讀和聯想。大部分情況下，文字比圖片更直接、更有效。

　　傳單的布局越簡單越好，不要劃分模塊，不要讓用戶變化視線方向，更不要讓用戶找不到重點！

　　如果你的傳單不能在手機上也呈現出良好的效果，也許你應該再改改。

　　關於發傳單：

　　地推是由人執行的，找到合適且靠譜的人非常關鍵。

　　不要讓地推人員自由發揮，要事先制定嚴格的執行流程和規範。

　　地推人員的職責不僅僅是發傳單，還有宣傳和引導。

　　地推人員不僅可以做線下工作，還可以做線上派報宣傳，後者效果可能更好。

　　建立結果導向的獎勵機制，否則以上幾點都別指望。

　　發傳單看似簡單，但是做好很難。我覺得主派報要解決這幾個問題：

　　如何保證地推人員的素質?

　　如何優化地推的執行方法?

　　如何提高地推人員的積極性?

　　說說我們是如何做的吧。

　　1、在地推人員的選擇上，我們要求比較高，大部分是委托各個學校的熟人找的本校學生，不少是學生會、社團干部。他們整體素質較高，責任心比較強。而且對本校的環境非常熟悉，能夠直接進入宿舍發放傳單，能夠有效利用自身的社交關系進行宣傳。順便說一句，地推這件事必須親力親為，千萬不要相信社會上的地推！！我們當時有幾個學校來不及找本校台北派報學生，就外包給地推，效果明顯差很多。

　　2、在地推具體執行上，我們沒有讓地推人員自由發揮。而且規範了時間、地點、操作方法。我們要求統一在晚上九點後進入學生宿舍發放，因為這個時間學生基本都集中在宿舍，轉化率比較高。我們要求把傳單發到學生手中，並且當面進行簡單的講解和宣傳，而不是塞到門縫了事。地推之前，我們一對一地對每個學校的進行了培訓，給他們講解介紹活動的規則和亮點，以及地推的要求和規範，確保每個地推人員對活動足夠地了解，並且按照最優的方式執行。

　　3、最後，也是最關鍵的：如何提高地推人員的積極性?你想得很周全，但是地推人員不執行怎麼辦?很簡單，實行績效獎勵機制。我們明確規定將根據各個學校參加活動的班級和人數，對地推人員進行獎勵。這個機制保證在活動效果好的學校，地推人員能拿到的獎金遠高於發傳單的報酬，而且難度並不大。由於實行獎勵機制，地推人員實際上成了我們這次活動的一級代理，他們和我們成為了利益聯合體，積極性自然有保證。曉之以理，不如動之以金錢，經濟杠杆永遠是最有效的！

　　由於實行獎勵機制，我們還可以鼓勵地推人員做線上推廣。因為地推的學生，對本校的情況非常熟悉，他們能做的事情遠不止發傳單，他們可以轉發到微信、微博、人人網，可以在本校的貼吧、BBS上發帖，也可以在同學朋友中口口相傳。事實上，他們做線上推廣的效果，可能比發傳單還要好！試想一下，派報社發2000份傳單也不過幾十個轉化，而發幾條朋友圈或微博，就完全有可能達到這個效果！這也是為什麼要把傳單設計成在手機上也能呈現良好效果的原因。因為，在網絡世界裡，也是可以做『地推』的！

　　傳單發放的過程其實很短，活動上線當天晚上幾個小時就結束了。整個地推過程中，我們通過微信群實時與各個學校的地推人員保持聯系，根據實際情況，及時地做了一些調整，確保工作順利推進。傳單發放結束之後，很多地推人員還在通過各種方式持續發揮作用。如果沒有一支靠譜的地推團隊和一套好的工作機制，這些是都是很難實現定點派報的。

　　1、激發了用戶的情感共鳴。當時正好是雙節(中秋國慶)前派報社一周，新學期剛剛開始，很多大學生都有出游的意願，很多人可能正在籌劃集體出去玩這件事。這個時候我們告訴用戶有個活動可以讓『班長帶我出門嗨』，還有集體免單機會，當然比較容易激發用戶的情感共鳴，轉化率自然比較高。

　　2、給用戶制造了一個話題。或者用一種時髦的說法，就是給用戶一種『社交幣』。大家都知道，大學裡，班長常常是一個被善意調侃和『欺負』的對像台北派報。而我們恰好給用戶提供了一個要求班長為大家謀福利的機會，用戶自然樂意利用我們派報送到手上的這張牌。

　　3、給用戶明確的行為引導。很多傳單在內容和形式上花了大量的功夫，但是卻恰恰忽略了行為引導這個最重要的事情。一個好的行為引導應該是明確的(不要讓用戶莫名其妙不知道該干嘛)、簡單的(不要有復雜難懂的步驟)、低成本的(不要耗費用戶的時間、流量或金錢)。『叫班長來掃碼』這個引導完全符合這些特征，簡單明了，舉手之勞。

　　順便在這裡說一下我們這次地推的實際轉化率，由於很多用戶都是把傳單轉交給班長，雖然沒有直接掃碼，但也可以認為是成功轉化的用戶。若干個有效用戶才會產生一個掃碼，所以我們的實際轉化率比直觀上的2%還要翻若干定點派報倍。之於這個倍數到底是多少，沒有數據支撐，我只能猜測，2~4倍可能是合理的。

　　首先是獎品，既然沒有圖片了，要不要加上文字簡介和價台北派報格?

　　答案是不要，原因跟上面說的一樣，我們的目的不是推銷旅游產品。用戶對於獎品的價值有自己標准，標上價格並不會讓用戶更有動力。 然後是活動規則，要不要在傳單上說明?

　　答案也是不要。一方面是因為文字太多，放在傳單上不美觀，用戶也不會仔細看。另外也有必要留一點懸念，如果在傳單上說得太清楚，用戶反而會失去興趣，或者覺得機會太小而放棄。

　　那麼，重點是什麼呢?是『全班免費』這個亮點，但是『全班』不夠嚴謹，不說清楚可能引起不信任，所以我們最後決定把『20人全免單』作為整張傳單最核心的內容。

　　另一個問題是內容的布局，我們采用最最簡單的瀑布型，上中下三部分大致1:1:1。這樣的好處是：用戶從上往下看掃一眼，幾秒鐘就get到了全部內容，不需要變化視線派報社方向，也不會找不到重點。還有一點好處是：這樣的布局使得這張傳單的電子版，在手機派報上看也非常清晰明了。為什麼需要在手機上看?這一點我會在後面說明。

　　下面是最終成品，大家可以看到，主體是非常簡潔的幾組文字，從上到下呈瀑布型排布。圖像僅作為背景和點綴，主要用於營造感覺。

　　上面兩點說的是傳單的內容和形式。內容和形式傳遞給用戶的僅僅是信息，但定點派報是人是情感動物，一張好的傳單還應該激發用戶的情感。怎麼實現?很簡單，讓傳單跟『我』有關！所以我們在最顯眼的兩個位置放上了兩句帶情感的話：『班長帶我出門嗨』——活動口號，『快喊班長來掃碼』——行為引導。這樣，我們不僅把用戶包含進來了，而且還把『班長』這個特殊角色帶了進來。
 

　　冷干機使用的制冷壓縮機目前大多采用中高溫型乾燥機全密封往復式壓縮機，其特點是：結構緊湊、體積小、重量輕、振動小、噪聲低，能效比高。由於全密封壓縮機的電動機與壓縮機主體密封在一鋼制殼體內，電動機處在冷媒氣態環境中運行，冷卻條件較好，壽命較長。殼體下部存有規定數量的潤滑油，在壓縮機工作時，對各部自動供油，平時不需再添加潤滑油。